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“Talvez precisasse de um piso novo, houvesse danos, houvesse animais de estimação e precisasse de um tapete novo”, diz Susan Boyer , corretora imobiliária de sucesso em Utah, com 15 anos de experiência. “Existem vários motivos pelos quais um avaliador online não saberá disso, então ele pode subestimar o preço da sua casa.” Embora essas ferramentas ofereçam uma boa base, o próximo passo deve ser entrar em contato com um corretor de imobiliária de confiança que conheça cada centímetro do seu mercado.

Um corretor levará em consideração detalhes que nem sempre são medidos por essas ferramentas automatizadas e que podem diminuir substancialmente o valor (ou aumentá-lo!), como melhorias recentes , vista para o mar , proximidade de uma linha de alta tensão, níveis de ruído, posicionamento em uma colina íngreme ou o sentimento geral do comprador na área. Para determinar o valor da casa, seu corretor de imobiliária realizará uma análise comparativa de mercado (CMA) que analisa as vendas comparáveis locais ou “comps”. Comparativos são imóveis semelhantes em tamanho, comodidades, estrutura e idade aos seus, vendidos recentemente na sua região. Profissionais de imobiliárias e avaliadores de imobiliárias usam comparativos como referência para o imóvel em questão e, em seguida, fazem ajustes em dólares com base nas diferenças competitivas. A análise considera características notáveis que aumentam ou diminuem o valor.